Франшиза кадрового агентства

Франшиза кадрового агентства: как воспользоваться готовой моделью бизнеса

Франшиза кадрового агентства

Бизнес юрист > Открытие бизнеса > Франчайзинг > Франшиза кадрового агентства: в чем состоит алгоритм работы, особенности

Методика ведения бизнеса по франшизе привлекает все большее количество предпринимателей. Это реальная возможность открытия собственного дела без существенных затрат. Риски ведения бизнеса минимальны. Прибыль от участия в сформированной команде сети успешных кадровых агентств гарантируется даже на начальном этапе работы.

Как работает франшиза кадрового агентства

Переход к ведению бизнеса по заранее отработанной модели хорошо подходит кадровым агентствам, не достигшим определенных успехов. Компании, которые оказываются на пороге закрытия, могут воспользоваться антикризисным решением и осуществить ребрендинг.

Использование франшизы позволит сотрудникам рекрутинговой организации применить на практике уже отлаженные технологии, внедрить новые стандарты качества.

Добавление новых компонентов в схему ведения бизнеса в большинстве случаев обеспечивает результат, достижение которого доказано не одним годом успешной работы.

Формы существования рекрутинговых агентств:

Кадровое агентство

  • Компании, предоставляющие услуги по трудоустройству соискателей. Формирование фонда прибыли организации осуществляется на основе поступлений от взносов людей, нуждающихся в получении работы в соответствии со своим образованием и профессиональными навыками.
  • Фирмы, которые специализируются на подборе профильного персонала под нужды предприятий. В числе оплачиваемых компаниями услуг поиск занятых профессионалов, полностью отвечающих запросам производства или высшего менеджмента.
  • «Охотники» за головами. Компании, занимающиеся подбором специалистов узкой направленности, способных принести компаниям-соискателям высокие прибыли. Услуги оплачивают потенциальные работодатели.

Существующие сложности в подборе персонала заключаются в том, что действующие «хедхантеры» не могут предоставить гарантии нанимателям после трудоустройства подобранных кадров. Отсутствие сопровождения исключает возможность повысить компетентность кадрового агентства, подтвердить его индекс деловой активности.

В большинстве случаев направленность рекрутинговых компаний состоит в наборе активной базы соискателей. Справиться с такими обязанностями можно силами агентов, не обладающих должными знаниями в сфере бизнеса. Что скрывать, агентства таким образом предпочитают экономить на заработной плате таких сотрудников.

Практика подбора персонала в современных реалиях требует от рекрутеров гораздо больше. Необходимо выявить не просто квалифицированного специалиста из общей массы трудящихся. Нужно определить действительный потенциал человека, который впоследствии будет трудиться на благо нанимающей компании долгие годы, принося высокий доход работодателю.

Франшиза кадрового агентства: преимущества бизнеса

Причины неудачи в ведении бизнеса часто принято искать в низкой квалификации персонала, отсутствии материально-технической базы и еще в чем-то. Мало кто из руководства уже действующих компаний задумывается о качестве выбранной стратегии. Учредители склонны думать, что все уже придумано и даже начальные знания о сфере выбранного бизнеса уже являются важным начинанием.

Стратегия, которая неизменно приведет к прибыли, заключается исключительно в расширении, увеличении оборотов компании и прочего.

Заблуждения кроются гораздо глубже. Если сопоставить расходы по франшизе и накладные затраты, окажется, что они в принципе идентичны. Реальные убытки составляют не столько потери денежных средств, а именно времени и синхронности развития. Франшиза дает начинающим предпринимателям действенную перспективу:

Франшиза агентства

  • В старте гарантированно прибыльного бизнеса под существующей торговой маркой. Уже существующий бренд — это возможность работы по существующей базе клиентов. Кадровому агентству заранее обеспечивается захват части рынка по поиску квалифицированных кандидатур в своем регионе.
  • Франшиза исключает необходимость опыта в ведении дел. Бизнес-процессы в отрасли уже отлажены. За деньги, которые платятся за отработанную стратегию, оказывается профессиональное консультирование новых сотрудников, исправляются ошибки.
  • Работа по франшизе — это несомненный авторитет в сфере выбранного бизнеса. Предпринимателю не нужно привлекать большой капитал, занимаясь безуспешным поиском инвесторов или околачивая пороги кредитных учреждений.
  • Франшиза освобождает от необходимости проведения специальных мероприятий по получению сертификатов качества, специальных разрешений.
  • Работа под уже существующим брендом не требует повышенного внимания или предрасположенности со стороны местных структур. Критические процессы, которые могут возникнуть на этапе становления, легко решаются из головного центра компании.

Все, что потребуется компании, претендующей на работу по франшизе на стартапе, это оплата первоначального взноса. Разовый платеж называется паушальной платой за вход на рынок в качестве структурного звена действующей сети. Кроме первоначально взноса организации на стартапе потребуется найти помещение под офис, завести делопроизводство, приобрести выделенную телефонную линию.

Франшиза кадрового агентства и требования к партнеру

  • Наличие свидетельства предпринимателя или предприятия, существующего в форме общества с ограниченной ответственностью.
  • Наличие подтвержденного опыта ведения бизнеса (предпринимательской деятельности) не менее 3 лет.
  • Действующий офис компании, расположенный по официальному адресу фирмы. Площадь помещения под нужды коммерции не менее 18 метров квадратных.
  • Техническое обеспечение: телефонная линия, принтер, факс, компьютер, подключенный к сети интернет.
  • Штат сотрудников, не менее 2 человек. Наличие от 1 до 3 специалистов.

Работа по договору франчайзинга подразумевает как полное консультационное сопровождение, так и контроль деятельности подшефной организации.

Вышеперечисленные требования повторяют критерии налоговой инспекции по отнесению компаний к фирмам однодневкам.

Контроль деятельности компаний, работающих по франшизе, подразумевает обеспечение и поддержание режима коммерческой тайны, предоставление доступа для проверки качества продукции (предоставления услуг), а также запрет на использование действующей технологии ведения бизнеса после выхода из франчайзи.

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: http://PravoDeneg.net/biznes/franchising/franshiza-kadrovogo-agentstva.html

Открытие кадрового агентства

Франшиза кадрового агентства

Доход любого предприятия определяется не только качеством предлагаемых товаров/услуг, но и профессионализмом служащих. Поиску и обучению персонала уделяется много времени.

На рынке труда наблюдается нехватка высококлассных и ответственных работников. Руководители устанавливают хорошие оклады, если сотрудник имеет требуемую специализацию и опыт.

Многие обращаются в кадровое агентство за помощью в подборе персонала.

Задачи агентства

Перед тем как открыть агентство, важно понять цели и специфику его работы. Компания выступает в качестве посредника. Кадровое агентство подбирает работодателю нужных сотрудников, а соискателю помогает трудоустроиться. Посредник экономит время всем заинтересованным лицам. Его деятельность осуществляется в двух направлениях:

  • клиент-работодатель. Сюда относится поиск и подбор сотрудников в оговоренные сроки, надежность предоставляемых кадров;
  • агентство по подбору кадров. Обеспечение рентабельности, получение прибыли, поиск и обучение собственных кадров, продвижение компании на рынке кадровых услуг.

Конечно, для работодателя существует более простой и бюджетный способ. Можно выделить отдельного человека, который займется поиском и обучением сотрудников. Но это связано с дополнительными затратами, часто неоправданными по причине неполной занятости. Да и соискатель может бесконечно листать газеты с объявлениями или ходить по предприятиям в поисках работы.

Гораздо эффективнее обратиться к профессионалам. Кадровое агентство имеет обширную базу соискателей и отлаженный механизм подбора кандидатов.

Кадровое агентство: виды

Основные виды агентств:

  • рекрутинговые – подыскивают сотрудников для работодателя;
  • по трудоустройству – ищут работу для соискателя;
  • кадрово-рекрутинговые – оказывают услуги соискателям и работодателям.

Сегодня не принято говорить о какой-либо классификации подобных организаций. Кадровые агентства Москвы за отдельную плату часто оказывают дополнительные услуги. Все чаще появляются компании, которые специализируются на определенных направлениях бизнеса:

  1. Хедхантинг. Агентство занимается подбором высококлассных специалистов с опытом работы в конкретной сфере. Фактически происходит переманивание сотрудников. Крупные предприятия предлагают кандидатам высокие зарплаты и хорошие условия труда.
  2. Международное кадровое агентство. Оно занимается трудоустройством за границей. Для такой деятельности требуется лицензия. Услуги компании оплачивает соискатель. Сотрудничество выгодно всем сторонам: работник получает хорошую должность, а агентство – доход.

Периодически встречается еще один вид посредничества – Exclusive search. Задача кадрового агентства заключается в переманивании конкретного специалиста.

Сопутствующие услуги агентства

Рекрутинговые фирмы редко занимаются только подбором персонала. Перечень услуг кадровых агентств значительно шире. Сюда относится:

  • коучинг;
  • повышение квалификации;
  • кадровый консалтинг и аудит;
  • оценка, мотивация, лизинг и аутстаффинг персонала.

Кадровое агентство также помогает соискателям составить резюме. При необходимости сотрудники выполнят перевод документа, самостоятельно опубликуют его на сайте или отправят по почте. Перечень услуг также включает консультации, организацию тренингов по трудоустройству.

Регистрация предприятия

Первый этап – выбор организационно-правовой формы. Обычно используют ИП или общество с ограниченной ответственностью. Подходящие коды ОКВЭД:

  • 78.10 – деятельность агентств по подбору персонала;
  • 78.20 – деятельность агентств по временному трудоустройству;
  • 78.30 – деятельность по подбору персонала прочая.

Необходимые документы

Перечень документов для регистрации ИП:

  • заявление о регистрации;
  • копия гражданского паспорта;
  • квитанция об уплате госпошлины.

Примечание. Если документы в налоговую службу подаются в электронном виде, то предприниматель освобождается от уплаты пошлины.

Подать документы регистратору можно разными способами – лично, через МФЦ или Госуслуги, отправив по почте.

  • Скачать бланк заявления по форме Р21001

Поиск помещения

Для кадрового агентства нужно выбрать подходящее место. Желательно, чтобы недалеко находились крупные деловые центры и транспортные развязки. Также потребуется парковка. Район нужно выбирать престижный. Офис не должен быть в промышленной зоне или на окраине города.

Помещение может быть небольшим. Например, около 40 кв. м. Однако офис должен состоять минимум из 2-х комнат – приемной и комнаты для собеседований.

Подбор персонала

Первые полгода активность в новом кадровом агентстве минимальная. Поэтому придется искать клиентов самостоятельно. Можно наладить взаимоотношения с местными предприятиями и иногородними заказчиками, которым требуются специалисты для вахтовой работы.

Бухгалтера сразу нанимать необязательно. Можно воспользоваться недорогим аутсорсингом. На начальной стадии бизнес должен быть экономным.

Брать на работу секретаря, эйчара или менеджера в кадровое агентство рекомендуется, если ИП не успевает в одиночку работать с клиентами.

Организация работы

Работа кадрового агентства состоит из двух блоков. Первый – поиск работодателей. С ними заключается договор и составляется заявка, в которой подробно описываются требования к будущему работнику. Дополнительно оговариваются размеры вознаграждения, сроки поиска, условия проведения собеседований.

Работа с соискателями строится по другой схеме. При обращении в агентство человек подает заявку с указанием должности, на которой он хотел бы работать и размер предполагаемой зарплаты. Сотрудник помогает составить резюме и заполнить анкету, дает оценку реальным возможностям кандидата.

Расходы и доходы

Бизнес-план кадрового агентства включает следующие статьи расходов:

  1. Мебель – 10 000 тыс. руб.
  2. Оргтехника (компьютеры, принтеры, телефоны) – 100 000 руб.
  3. Сейф для документов – 30 000 руб.
  4. Регистрация и получение документов на работу – 20 000 руб.
  5. Расходные материалы – 20 000 руб.
  6. Реклама – 50 000 руб.
  7. Создание и продвижение сайта – 50 000 руб.
  8. Вывеска – 20 000 руб.

В общей сложности разовые затраты составят 300 000 руб. Также предстоят ежемесячные издержки. Статьи расходов:

  1. Зарплата персонала – 90 000 руб.
  2. Аренда помещения – 40 000 руб.
  3. Налоговые отчисления – 30 000 руб.
  4. Реклама и наполнение сайта – 50 000 руб.
  5. Расходные материалы – 10 000 руб.
  6. Услуги связи – 5 000 руб.

Совокупные месячные расходы составят еще 225 000 руб. Прогнозировать доход можно в зависимости от региона, сферы деятельности и качества услуг.

Обычно доход кадрового агентства складывается из процента от зарплаты, найденного специалиста. Если заявку сделало предприятие, то размер вознаграждения может достигать 20% от годового оклада принятого на работу сотрудника.

При обращении в кадровое агентство самого соискателя и его последующего трудоустройства, обычно вознаграждение выплачивается в фиксированной сумме и составляет месячный оклад на новом месте работы. Могут быть предложены и более льготные условия, например, 50% от оклада. Дополнительные источники дохода:

  1. Реферальные выплаты от НПФ. Например, заключается договор с будущим сотрудником о перечислении пенсионных выплат в НПФ. Агентство имеет фиксированный доход, выплачиваемый соответствующим фондом.
  2. Проведение обучающих тренингов для соискателей.
  3. Составление профессионального резюме, перевод его на иностранный язык.
  4. Консультационные услуги.

На первый взгляд работа по поиску кандидатов кажется легкой. Но многое зависит от репутации кадрового агентства. Подбор персонала должен происходить на профессиональном уровне и в кратчайшие сроки.

  • Скачать бизнес план кадрового агентства

Продвижение бизнеса в интернете

Наиболее эффективным инструментом продвижения кадрового агентства является создание собственного сайта и его раскрутка. Требуется комплексный подход. Сюда относится:

  • оптимизация сайта;
  • продвижение в поисковой выдаче (SEO, SMM);
  • раскрутка ресурса в социальных сетях;
  • разработка комплекса маркетинговых акций для работы с партнерами.

Сайт кадрового агентства позволит упростить процесс взаимодействия с возможными клиентами (работодателями, соискателями). Также он работает на имидж компании. На сайте должна быть следующая информация:

  • перечень услуг;
  • стоимость услуг;
  • условия работы агентства;
  • контакты (телефон, e-mail).

Франшиза кадрового агентства

Вести бизнес по франшизе намного проще, чем открыть кадровое агентство с нуля. Работа под чужим именем позволяет избежать существенных затрат и минимизировать риски. Агентство сможет получать прибыль практически сразу после открытия офиса.

Раскрученный бренд – это возможность работать по сформированной базе клиентов. ИП на любом этапе профессионально проконсультируют, помогут исправить ошибки. Доступные предложения:

  1. Work in Poland. Инвестиции – 185 409 руб. Паушальный взнос – 52 974 руб. Роялти – 20% от оборота. Срок окупаемости – 2 месяца.
  2. Baxтoг. Инвестиции – 95 000 руб. Паушальный взнос – 30 000 руб. Роялти – 10 000 руб. Срок окупаемости – 2 месяца.
  3. Human Factors. Инвестиции – 564 940 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 12 месяцев.
  4. Apт Личнocть. Инвестиции – 400 000 руб. Паушальный взнос – от 400 000 до 600 000 руб. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 6 до 9 месяцев.
  5. Росбизнесресурс. Инвестиции – 500 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – 2% со второго месяца работы. Срок окупаемости – 8 месяцев.
  6. ТУТ-РАБОТА.ру. Инвестиции – 10 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 6 до 9 месяцев.
  7. ЖИРАФ. Пакеты: ГОРОД (население от 200 до 500 тыс. человек). Инвестиции – от 190 000 руб., паушальный взнос – 190 000 руб., роялти – 8 000 руб. СИТИ (население от 500 тыс. до 1 000 000 человек). Инвестиции – от 250 000 руб., паушальный взнос – 250 000 руб., роялти – 10 000 руб. МЕГАПОЛИС (население от 1 000 000 человек). Инвестиции – от 290 000 руб., паушальный взнос – 290 000 руб., роялти – 15 000 руб. ЗАРУБЕЖЬЕ. Инвестиции – от 350 000 руб., паушальный взнос – 350 000 руб., роялти – 15 000 руб. Срок окупаемости – нет данных.

кадровых агентств Москвы

Лучшие кадровые агентства Москвы:

  1. Персонал XXI век. Адрес: Пыжевский переулок, дом 7, офис 10. E-mail: per@sonal.ru. Телефоны: +7 (495) 626-20-30, +7 (495) 626-20-30.
  2. Вторая Мама. Адрес: Ленинский проспект, 15, подъезд 2. E-mail: info@v-mama.ru. Телефоны: +7 (495) 266-79-30, +7 (495) 991-22-25. What’s App: +7 (903) 237-00-88. Viber: +7 (903) 101-30-36.
  3. Ваш HR партнер. Адрес: Щелковское шоссе, д. 77, стр. 1. E-mail: info@hrpartner.ru. Телефоны: 8 (499) 390-31-56, 8 (929) 502-77-80.
  4. Inter-HR. Адрес: ул. Николоямская, 6. E-mail: info@inter-hr.ru. Телефоны: +7 (495) 911-29-99, +7 (495) 911-12-04.
  5. ООО ВМКОМ. Адрес: Зубовский бульвар, 35. стр.3. E-mail: info@a-bmcom.ru. Телефон: +7 (495) 374-83-82.
  6. Diamond Personnel R&C. Адрес: Цветной бульвар, 11 стр. 6, 5 этаж, офис 502. E-mail: info@dpersonnel.ru. Телефон: +7 (495) 737-81-67.
  7. АБИС персонал. Адрес: Ленинградский проспект, 47. E-mail для работодателей: zaya-abispersonnel@ya.ru. Для кандидатов: resume@abispersonnel.ru. Телефон: +7 (495) 727-35-59.
  8. Фаворит. Адрес: Малый Каретный переулок, 11, этаж 2, офис 208. E-mail: vip@favjob.ru. Телефон: +7 (495) 988-55-25.
  9. RATIONAL GRAIN. Адрес: ул. Марксистская, 34, корп. 8. E-mail: info@rationalgrain.ru. Телефон: +7 (495) 777-09-07.
  10. Группа Компаний «А.Н.Т». Адрес: Семеновская набережная, д. 2/1. E-mail для работодателей: feedback@antgrup.ru. Для кандидатов: cv@antgrup.ru. Телефон: +7 (499) 963-81-81.

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества бизнеса:

  1. Доступные стартовые вложения.
  2. Не требуется лицензия для работы.
  3. Не нужно получать специальное образование.
  4. Детальность агентства подвержена минимальному контролю.
  5. Можно открыть кадровое агентство по франшизе.

Недостатки бизнеса:

  1. Обман со стороны работодателя. Компании берут людей на работу, затем увольняют их и трудоустраивают повторно, но уже без участия агентства.
  2. Кандидаты периодически указывают ложные сведения. Если не удается вовремя выявить не профессионализм работника, то работодатель больше не обратится в агентство.
  3. Высокая конкуренция на рынке труда. Создание хорошей репутации требует времени.

Источник: https://vawilon.ru/otkrytie-kadrovogo-agentstva/

franchizy.com крупнейший каталог франшиз

Франшиза кадрового агентства

Открытие собственного кадрового агентства – выгодная идея для старта бизнеса. Особенно подходит она для тех, кто стремится начать свою предпринимательскую деятельность, но не имеет возможности или желания тратить большой стартовый капитал.

Виды кадровых агентств

Существуют разные виды кадровых агентств. Каждый из них имеет свои особенности деятельности. Наиболее популярными являются следующие формы:

1. Агентство по трудоустройству – их прибыль формируется из вносов людей, которые обратились в компанию с целью найти работу. Оплата с клиентов может взиматься за:

  • Предоставление контактов фирм, которым требуется определенный специалист.
  • Доступ к базе данных агентства.
  • За трудоустройство – в таком случае клиент платит агентству после того, как его примут на работу. Размер оплаты агентству за помощь в трудоустройстве составляет, как правило, один оклад сотрудника на новом рабочем месте.

Основным заданием работников агентства по трудоустройству является детальный сбор информации об актуальных вакансиях.

2. Рекрутинговое агентство – более современная и демократичная форма кадрового агентства. По принципу деятельности оно кардинально отличается от традиционного агентства по трудоустройству. Услуги такой фирмы оплачивает не соискатель, а работодатель, подбирающий сотрудников. Сумма оплаты составляет один оклад трудоустроенного специалиста за месяц.

3. Хэдхантинговое агентство (в переводе с английского языка хэдхантинг – это «охота за головами») – фирма, специализирующаяся исключительно на подборе высококвалифицированных кадров. Сотрудники таких компаний целенаправленно ищут опытных специалистов в разных сферах деятельности. Также они занимаются «переманиванием» ценных кадров из других организаций.

Есть также специализированные рекрутинговые агентства, которые предоставляют особые услуги по трудоустройству. Наличие определенной узкой специализации позволяет повысить их конкурентоспособность, выгодно выделившись на фоне других компаний. Так, есть фирмы, которые занимаются подбором исключительно домашних специалистов либо только фармацевтов.

При создании кадрового агентства следует помнить, что конкуренция в данной сфере достаточна большая, поэтому важно создать уникальную концепцию компании. Нужно тщательно проанализировать, какие фирмы есть в конкретном населенном пункте, на чем они специализируются. На основе полученных данных можно создать уникальное предложение, которое привлечет клиентов.

Стоит ли оформлять юридическое лицо

Для создания собственного кадрового агентства не обязательно регистрировать юридическое лицо. Это позволит сэкономить время на оформление требуемых документов, а также солидную сумму, ведь не нужно платить госпошлину, вносить уставной капитал, взносы во внебюджетные фонды, открывать расчетный счет. Для обслуживания предприятия не понадобиться нанимать бухгалтера.

Самое существенное, на чем удастся сэкономить – отсутствие налогов. Это избавляет от необходимости ведения большого количества отчетной документации, вы не рискуете получить серьезный штраф за несвоевременную уплату или нарушения ведения документации.
Также нет необходимости получать специальные лицензии или разрешения на совершение данного вида деятельности.

Необходимое оборудование

Единственное оборудование, которое необходимо для работы кадрового агентства – это компьютер, имеющий подключение к Интернету. С его помощью удастся получить доступ к сформированным базам данных центров по трудоустройству, кадровых агентств, крупных бирж труда. Систематизировав всю информацию, удастся создать собственную базу данных (кадровую), которая будет постепенно расширяться.

База вакансий должна быть максимально обширной и актуальной. К ее созданию следует подходить серьезно, ведь от того, сможете ли вы предложить соискателя или вакансию, соответствующие требованиям заказчика, зависит его оценка компании.

Месторасположение офиса

Для успешной деятельности кадрового агентства важно подобрать удобное месторасположение. Идеальным выбором станет аренда помещения в центре либо деловом районе города, которое посетители смогут без проблем найти.

У офиса обязательно должна быть отличная транспортная доступность. Желательно наличие рядом остановки общественного транспорта.

Формирование клиентской базы

Первый год деятельности – сложный период для каждого кадрового агентства. В это период важно уделить максимум внимания, времени и усилий формированию клиентской базы.

Многие компании не пользуются услугами специалистов, доверяя подбор персонала отделу кадров, что не всегда оправдано. Но есть и те, кто сотрудничает с рекрутинговыми фирмами на постоянной основе. Это самый выгодный клиент каждого кадрового агентства.

Пополнить свою клиентскую базу новые кадровые агентства могут, предлагая интересные акции и действительно выгодные условия сотрудничества.

Практика показывает, что эффективным способом привлечения крупных компаний является предоставление на начальном этапе услуг по подбору персонала бесплатно. Так компании могут оценить квалификацию и профессионализм рекрутинговой фирмы.

Если результат их устроит, то они продолжат постоянное сотрудничество на коммерческой основе.

Специфика работы кадровых агентств

Особенности работы кадрового агентства заключаются в том, что его сотрудники не могут гарантировать действительно ответственную и эффективную работу выбранного специалиста после трудоустройства.

Связано это с тем, что подбор кандидата осуществляется на основе анкетных данных, наличия определенных навыков, опыта.

Личностный фактор и индивидуальные особенности человека при этом не учитываются, а ведь именно они играют ключевую роль в данном вопросе.

Чтобы избежать трудностей и не ошибиться с подбором специалиста, окончательный выбор должен сделать непосредственно работодатель. Только он сможет решить, насколько подходит конкретный специалист, и станет ли он частью уже сформированного коллектива.

Сложность деятельности узкоспециализированных агентств в том, что они обязуются предоставить работодателю максимально развернутую и точную информацию о претендентах на вакансию. Данные должны быть правдивыми и актуальными. На сотрудниках таких фирм лежит большая ответственность за объективность передаваемой информации.

Максимальная степень ответственности ложится на хэхантинговые агентства, ведь они специализируются только на высококлассных специалистах, которые являются востребованными кадрами в любых организациях. Работодатель готов платить за их привлечение солидные суммы.

Хэдхантеры должны иметь актуальную базу данных, в которой перечислены лучшие специалисты региона, работающие в разных сферах деятельности. Важно знать их профессиональные навыки и достижения на предыдущих местах работы, уровень дохода, амбиции.

При этом главная сложность в том, что любого специалиста, заинтересовавшего заказчика, нужно «переманить» на новое место работы максимально быстро. Для этого потребуется умение вести переговоры на серьезном уровне.

Если вы подобными навыками не владеете, то в коллективе сотрудников обязательно должен быть специалист, который сможет вести переговоры с высококвалифицированными профессионалами и солидными бизнесменами на равных.

Предполагаемый доход

Прибыль активно работающих кадровых агентств, сформировавших солидную клиентскую базу, в больших городах может достигать 20 тыс. долларов. Доход региональных компаний значительно меньше. Он составляет от 5 до 10 тыс. долларов.

Для молодых компаний на начальных этапах деятельности хорошим результатом станет получение прибыли 4-7 тыс. долларов.

Стартовый капитал

Для открытия кадрового агентства достаточно иметь:

  1. Офис – на начальных этапах арендовать его не обязательно. Можно работать дома.
  2. Телефон – практичным вариантом является использование своего мобильного телефона.
  3. Время и желание работать.

Основную статью расходов составит проведение рекламной компании. Она должна быть грамотной и достаточно масштабной. Объявления следует разместить с местных СМИ, особенно тех, которые специализируются на вопросах трудоустройства, а также на соответствующих интернет-сайтах.

Тем, кто решил снимать офис, потребуются деньги для оплаты аренды, а также закупки мебели и оргтехники. Отдельную статью расходов составит оплата труда сотрудников.

Необходимый стартовый капитал всецело зависит от амбиций предпринимателя и выбранной маркетинговой политики. Можно ограничиться очень скромным бюджетом либо вложить большой стартовый капитал.

Период окупаемости для кадрового агентства достаточно большой. Он составляет 4-5 лет. На начальных этапах прибыль может быть очень маленькой либо полностью отсутствовать. Повысить доход поможет грамотная активная деятельность, которая приведет к созданию узнаваемого и популярного кадрового агентства.

Источник: http://franshizy.com/idea/kadrovoe-agentstvo/

Как открыть кадровое агентство с нуля пошагово

Франшиза кадрового агентства

Основной задачей хорошего кадровика является поиск такой цепочки работодатель-специалист, которая устраивала бы обе стороны, независимо от того, кто оплачивает ваши услуги. В качестве основных клиентов могут выступать:

  • Соискатели (специалисты). Вашей основной задачей будет не только получить данные об образовании и профессиональной деятельности, но и всесторонняя помощь в представлении умений и навыков работодателю. Сюда относится составление грамотного резюме, советы по стилю и прохождению собеседования, помощь в оформлении документов (при трудоустройстве за рубеж).
  • Компании работодатели. В этом направлении очень важно понять какого именно сотрудника желает получить клиент, какие навыки обязательны, а какими можно пренебречь. При работе с солидными клиентами, вам даже может потребоваться переманить профессионала у конкурирующей фирмы (хедхантинг), что очень сложно сделать.

Составляя бизнес-план кадрового агентства, определите для себя сферу (границы) ваших услуг. Ошибкой многих рекрутинговых компаний является работа со всеми профессиями и категориями одновременно.

К примеру, для поиска специалистов в узких сферах (медицина, инженерная деятельность, горная и нефтедобывающая промышленность) желательно нанять в штат сотрудника, способного правильно оценить навыки и умения соискателя, прежде чем представлять его работодателю.

Отдельного внимания заслуживают агентства, занимающиеся трудоустройством за рубеж.

В этом случае вы будете работать сразу в двух направлениях – заключать контракты с работодателями и следить за их исполнением, а также оказывать всестороннюю помощь соискателям (оформление бумаг, поиск жилья).

Как правило, вакансии за рубежом не требуют высокой квалификации. Однако сложность состоит в том, что у вас должно быть представительство по обе стороны границы.

Сколько зарабатывает рекрутинговое агентство

Первые месяцы после открытия бизнеса у вас может не быть прибыли. Это происходит потому, что в сфере HR очень важны наработка обширной базы клиентов и репутация агентства. Оплата услуг может выражаться в следующих форматах:

  • Платные анкеты для соискателей. В таком формате работают небольшие рекрутинговые агентства, которые просто используют базу вакансий, фактически продавая контакты работодателя. Такие услуги пользуются низким уровнем доверия у клиентов.
  • Процент от средней месячной заработной платы – выплачивается после приема на работу (обычно от 50% до 100%).
  • Дополнительные платные услуги – составление резюме (видеорезюме), оформление рабочей визы. Помимо этого, рекрутинговая компания может даже предоставлять услуги по переквалификации и направлять на обучающие курсы.
  • Оплата от работодателя за подбор персонала и консалтинг (советы по формированию штата и выбору стратегии менеджмента) – такие услуги оцениваются до 20% от годовой заработной платы с каждого привлеченного специалиста.
  • Ежемесячная комиссия – до 10% заработной платы сотрудника. Подобная схема используется при временном трудоустройстве (например, на сезонные работы).

Поскольку доход напрямую связан с окладом устроенного специалиста, на него влияет и уровень заработной платы в регионе вашей деятельности. Так в крупных городах средний частный менеджер по персоналу зарабатывает от 1000 долларов в месяц. У крупных компаний с большим штатом доход может составлять несколько десятков тысяч долларов.

Как открыть кадровое агентство по подбору персонала

Если вы определились с направлением, можно переходить к организационным вопросам: расчету стартового капитала рекрутинговой компании, легализации бизнеса и маркетинговой стратегии.

Организация офиса и стартовые вложения

Преимуществом этого вида бизнеса является возможность начать с минимальным капиталом. Так, основные затраты на то, что нужно чтобы открыть кадровое агентство включают в себя:

  • Аренду помещения. Офис может быть небольшим, главное, чтобы он располагался в удобном месте, которое легко смогут найти клиенты. Стоимость аренды зависит от населенного пункта. К примеру, в центре Москвы офис площадью 14 квадратных метров обойдется вам от 750 долларов, в центре Киева от 280 долларов, а в Минске от 126 долларов. Для проведения собеседований необходима отдельная комната или возможность зонирования пространства.
  • Ремонт (при необходимости). Сюда может входить поклейка обоев, установка жалюзи и небольшой декор (от 200 долларов).
  • Мебель. На одно рабочее место вам потребуется письменный стол и не менее двух офисных кресел (от 250 долларов). Также вам необходим шкаф, вешалка для одежды и диван для ожидающих посетителей (от 350 долларов).
  • Компьютерная и офисная техника. На каждое рабочее место устанавливается свой ПК (от 200 долларов). Принтер и сканер могут быть общими (от 60 долларов).
  • Телефон и интернет (до 10 долларов в месяц).

Таким образом затраты на аренду и обустройство офиса для двух сотрудников в среднем составят 1800 долларов. Чтобы открыть кадровое агентство в маленьком городе потребуется меньше средств, а если вы только делаете первые шаги, можете проводить собеседования в кафе или коворкинг центрах, а работать над поиском дома.

Реклама и поиск клиентов

Важно понимать, решая открыть кадровое агентство, с чего начать работу. Основным материалом, с которым вам придется взаимодействовать являются резюме соискателей и вакансии работодателей.

Из них формируются две базы, которые затем сопоставляются между собой. Если вашими основными клиентами являются компании, основное внимание вы должны уделить формированию базы резюме, и наоборот.

Это позволит вам предложить клиентам как можно больше вариантов.

Сформировать базу можно самостоятельно, но это займет много времени. Для начала лучше купить доступ к базам сайтов по трудоустройству (work.ru, work.ua, avito.ru, cv.ee, hh.ru, job.ru).

Стоимость годового пакета составляет от 1000 долларов, также есть возможность покупать доступ каждый месяц, что позволит вам оценить эффективность продукта.

Бесплатно использовать сайты можно только в ограниченном режиме (с просмотром до 5 контактов в день), который не позволит полноценно работать. Платные базы данных регулярно обновляются, благодаря чему вы будете всегда иметь актуальную информацию.

Следующий этап – это реклама услуг. Вы можете использовать следующие средства:

  • Рассылка коммерческих предложений потенциальным клиентам работодателям.
  • Публикация объявлений в средствах массовой информации.
  • Раздача листовок и расклейка объявлений на улицах. Этот вид рекламы подойдет для привлечения соискателей на неквалифицированную или временную работу, а также при трудоустройстве за рубеж.
  • Создание собственного сайта. Будет эффективным при узкой специализации вашей деятельности, например, для хедхантинга высококвалифицированных специалистов или зарубежного трудоустройства.
  • Создание посадочных страниц, побуждающих интернет пользователей заполнять заявки (анкеты) на вакансии. Позволяет быстро сформировать базу соискателей на конкретную вакантную должность.

Помимо этого, агентство по подбору персонала может дополнительно использовать профессиональные социальные сети (LinkedIn, Профессионалы.ru, E-xecutive.ru, doktornarabote.ru) и биржи фриланса, где можно найти хороших кандидатов для актуальной вакансии.

Процесс работы и наемный персонал

Примерная схема работы с заказом выглядит следующим образом:

  • Составление резюме или описания вакансии (компании работодателя);
  • Заполнение анкеты требований к соискателю (работодателю);
  • Заключение письменного договора, в котором указываются обязанности и права сторон, размер и условия оплаты услуг;
  • Скрининг существующей базы для поиска подходящих резюме или вакансий;
  • Подача объявления о поиске специалиста (вакансии);
  • Проведение собеседований или прозвон вакансий для подтверждения их актуальности;
  • Организация встречи сторон, с присутствием агента.

Как и любой посреднический бизнес, кадровое агентство не требует большого количества сотрудников. Для начала вы даже можете работать самостоятельно, но с увеличением объема информации вам потребуется делегировать полномочия. Например, ваш помощник может выполнять рутинную работу:

  • Делать выборку резюме (вакансий) по общим критериям (возрасту, полу, уровню желаемой оплаты, образованию);
  • Выполнять прозвон базы и назначать предварительные собеседования;
  • Обеспечивать закупку в офис канцелярии и расходных материалов.

Вы в свою очередь будете проводить собеседования, вести переговоры с работодателями, заниматься рекламой.

В солидных компаниях помимо самих рекрутеров, работают психологи (для тестирования и оценки личностных качеств) и менеджеры по управлению персоналом, которые могут предоставлять услуги консалтинга или консультирования. На условиях аутсорсинга вам также потребуются юрист, бухгалтер и администратор сайта (контент менеджер).

Регистрация в налоговой и получение лицензии

Планируя как открыть агентство по трудоустройству, вы должны принять во внимание законодательные нормы легализации бизнеса. Работая как самостоятельный агент с соискателями, вы можете открыть ИП (ФОП).

Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную УСН 6% для граждан РФ или 3-я группа для граждан Украины.

Если вы планируете заниматься хедхантингом высокого уровня потребуется зарегистрировать ООО, поскольку в этом случае доверие клиентов к вашему бизнесу будет выше.

При регистрации необходимо выбрать коды ОКВЭД. Вам подойдет 78.10 Деятельность агентств по подбору персонала. Однако этот код не включает в себя подбор персонала и актеров для театров, цирков и других артистических организаций. В этом случае должен быть добавлен код 74.90.

При трудоустройстве в пределах страны лицензия на деятельность не требуется. А вот открытие кадрового агентства международного уровня требует прохождения специальной процедуры. Предпринимателям из РФ для получения лицензии необходимо подать заявление в ФМС, приложив к нему копии:

  • документов о праве владения или использования помещения (вашего офиса), в котором осуществляется деятельность;
  • трудовых книжек руководителя агентства и кадрового агента, который будет осуществлять рекрутинг;
  • диплома руководителя агентства о высшем образовании.

Кадровые агенты из Украины для получения лицензии должны подать заявление в Государственный Центр Занятости, приложив к нему следующие копии:

  • документов о наличии официального офиса;
  • свидетельства о регистрации предпринимательской деятельности иностранной компании нанимателя;
  • контракта с иностранной компанией и проекта трудового договора.

Возможные риски и конкуренция

Огромное влияние в этом виде бизнеса имеет человеческий фактор. Вы можете столкнуться с такими проблемами:

  • Соискатель предоставил о себе ложную информацию. В случае выяснения этого обстоятельства работодателем, с кадрового агентства может быть востребована компенсация. Очень важно тщательно проверять всю информацию, перезванивать на предыдущее место работы и проверять дипломы, что можно сделать на специальных сайтах obrnadzor.gov.ru (РФ) и osvita.net (Украина).
  • Работодатель взял клиента на испытательный срок, а затем не принял его на работу или трудоустроил неофициально, скрыв от агента. При таких обстоятельствах агентство может остаться без гонорара. Чтобы избежать подобных проблем, оформлять все сделки необходимо письменно и в рамках закона, внимательно прописывая обязательство клиента по оплате.
  • Высокая конкуренция не позволит добиться быстрого старта и бизнес просто разорится. Если в вашем городе достаточно много рекрутинговых компаний и вы боитесь конкуренции, лучшим вариантом станет франшиза кадрового агентства, которая позволит выйти на рынок с узнаваемым брендом и проверенной моделью бизнеса. Стоимость такого договора стартует от 500 долларов паушального взноса плюс стартовые вложения.

Зная, как открыть кадровое агентство с нуля пошагово, вы сможете оценить для себя преимущества этого бизнеса, выбрать наиболее удобное направление и построить достойную карьеру.

Источник: https://ardma.ru/biznes/nachinaya-biznes/zapusk-osnov/418-kak-otkryt-kadrovoe-agentstvo-s-nulya-poshagovo

Право-online
Добавить комментарий